Die Schule des Verhandelns

Welche Talente muss ein erfolgreicher Verhandlungsführer besitzen? Was sind die Tricks der Gegenseite? Wie kommen Sie aus einer „Verhandlungssackgasse“ heraus? Was kann man tun, wenn die Gegenseite in letzter Minute die Bedingungen ändern will?

Viele Geschäftsleute verhandeln immer noch so, dass man sich zum Schluss in der Mitte einigen kann. Der erfolgreiche Geschäftsmann Mark McCormack zeigt dagegen, wie Sie bei Verhandlungen das Beste herausholen. Sein Verhandlungsstil basiert auf zwei Grundprinzipien:

 

  1. Verhandeln sie alles!
  2. Denken Sie im großen Maßstab!


Ein Buch, das Sie Schritt für Schritt zum Verhandlungsprofi macht.

Die Schule des Verhandelns

Autor:
Mark H. McCormack

 

Verlag:
Campus Verlag/Frankfurt, New York

 

Ausgabe:
1997

 

ISBN:
3-593-35786-0

 

Gelesen von:
Helga Steiner