Rhetorik für Professionals!

Der Einsatz der Sprache, Anwendung von Argumentationstechniken und Gesprächsführung für Erfahrene

Rhetorik

  • Die Sprache als Kommunikationsmittel um Wirkung zu erreichen
  • 4 Säulen der Rhetorik: Einfach – strukturiert – prägnant – interessant
  • Freies Sprechen: Reden, präsentieren, verhandeln und argumentieren voller Energie
  • Sprechtechnik: Artikulation, Modulation, Lautstärke, Betonungen, Tempo, Pausen, Mundart
  • Aktives Zuhören als Erfolgsfaktor
  • Zahlreiche Tipps & Tricks um die Rhetorik zu verfeinern


Gesprächstechnik – überzeugendes Sprechen und Auftreten

  • Gekonntes Reden in Gesprächen
  • Interesse  durch einen gelungenen Gesprächseinstieg wecken
  • Vorstellung und Anwendung von hilfreichen Techniken wie zum Beispiel: 5-Satz-Strukturen, Standpunktformel, Kette, Zwecksatz, Appelle, …
  • Sachliche und emotionelle Gesprächsziele: Der ungleiche Zugang
  • Fragetechnik: Wer fragt, der führt!
  • Prägnante Aussagen treffen
  • Die Vermeidung von typischen Fehlern und Fettnäpfchen

 

Argumentationstechnik und spontanes Antworten

  • Die geschicktesten Reaktionen und Einwände
  • Aufbau einer Vorteil-Nutzen-Argumentation
  • Bewährte Argumentationsstrategien für „Engpass-Situationen“
  • Techniken zum Umgang mit Widerständen


Optimales Handeln in schwierigen Gesprächssituationen

  • Der „richtige“ Umgang mit „unfairen“ Gesprächspartnern
  • Erfolgreiche Kommunikationsstrategien für die unterschiedlichen Gesprächspartner: Einheitsbrei versus individuelle Ansprache
  • Optimales Verhalten in festgefahrenen Gesprächssituationen
  • Checklisten und Strategien im Umgang mit schwierigen und anspruchsvollen Gesprächspartnern


Körpersprache … Einfluss von Körpersprache auf das Gesprächsklima

  • Mimik, Gestik und Haltung als wichtige Elemente der Körpersprache
  • Wenn der Körper etwas Anderes vermittelt, als die gesprochenen Worte: Beseitigung von Widersprüchen
  • Wahrnehmung und Analyse von unausgesprochenen Botschaften


Was tun gegen Lampenfieber?

  • Blackouts in Gesprächen: Hilfen für den Fall des Hängenbleibens
Rhetorik für Professionals!

Ihre Vorteile und Ihr Nutzen

  • Sie führen mit Leichtigkeit Gespräche, Vorträge, Verhandlungen und Diskussionen und halten souverän Vorträge im beruflichen Umfeld. Sie können dabei immer die gewünschte Wirkung erzielen!
  • Sie beeindrucken, indem Sie aktiv & gekonnt in Gespräche eingreifen und persönliche Erfahrungen einbringen!
  • Sie perfektionieren anhand von Beispielen aus der Praxis Ihre Rhetorik- und Kommunikationstechniken!


Methoden

  • Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
  • Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
  • An Hand von praxisbezogenen Beispielen Übungen erlernen und trainieren Sie bewährte Methoden und Techniken
  • Audio- und Videogestützte Analysen und Feedbacks
  • Training am eigenen Produkt/Konzept
  • Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten


Zielgruppe

  • Alle MitarbeiterInnen die präsentieren, moderieren und Vorträge halten.