Überzeugende Verkaufspräsentation!

Beeindrucken Sie Ihre Kunden und gewinnen Sie neue Aufträge!

Vorbereitung und Aufbau einer Verkaufspräsentation

  • Verschiedene Abläufe
  • Anschauliche und sichere Aufbereitung komplexer Informationen und Kundenvorteile
  • Mit Visualisierung Interesse wecken – Visualisierungshilfen beim Präsentieren
  • Überzeugende Darstellung von Nutzen und Kernaussagen
  • Wirkungsvolle Gliederung: Gestaltung vom Einstieg bis zum Abschluss
  • Tipps zum Aufbau von einer Verkaufspräsentation


Der Einstieg

  • Einfache und wirkungsvolle Tipps für einen perfekten Einstieg
  • Fragen zum sofortigen Kontaktaufbau zur Gruppe
  • Das 6-Phasen-Modell für eine optimale Präsentationsdurchführung


Umgang mit Medien

  • Perfekter Umgang mit technischen Medien
  • Die richtige Platzierung der Technik im Raum
  • Kombination mehrerer Techniken in einer Präsentation


Rhetorik, Körpersprache und Persönlichkeit

  • Die richtige Rhetorik für jede Präsentationsphase
  • Kennen lernen der eigenen Kernkompetenz
  • Darstellung der eigenen und unverwechselbaren Persönlichkeit
  • Kognitive Schlüsselworte zur Überzeugung verwenden

Perfekten Umgang mit Störungen jeder Art

  • Einfache und praktische Tipps zur Bewältigung von Störungen, dummen Fragen und Konflikten
  • Richtiger Umgang mit Meinungsunterschieden innerhalb der Gruppe
  • Gesprächs-, Dialog- und Fragetechniken zur positiven Durchsetzung
  • Einfache Tipps und Tricks zur Auflösung bekannter Widerstände

Umgang mit Gruppen

  • Strategische Vorgangsweise zur Verhinderung von Konflikten
  • Umgang mit hierarchisch unterschiedlichen Gruppen

 

Überzeugende Verkaufspräsentation!

Ihre Vorteile und Ihr Nutzen

  • Sie setzen Ihre Kernkompetenzen beim Präsentieren gekonnt ein!
  • Sie analysieren, anhand von Videos die Ist-Situation
  • Sie trainieren Schritt für Schritt den idealen Ablauf einer perfekten Präsentation!
  • Sie verwenden einen persönlicher Maßnahmenplan bei der Umsetzung!


Ziele

  • Sie gewinnen Sicherheit im Auftreten und steigern durch eigene Persönlichkeit und Charisma Ihre Überzeugungskraft!
  • Sie bringen Informationen in kurzer Zeit auf den Punkt und stellen Situationen klar und präzise dar.
  • Sie strukturieren Argumente für die Zielgruppe und schaffen dadurch professionelle Entscheidungsgrundlagen!

 

Methoden

  • Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
  • Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
  • Videogestützte Analysen und Feedbacks: jeder Teilnehmer erhält am Ende seine Videoaufzeichnungen
  • Training am eigenen Produkt/Konzept
  • ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten

 

Zielgruppe

  • Außendienst-MitarbeiterInnen