Auf dem Weg zum Profi im Verkauf

Das professionell geführte Verkaufsgespräch bleibt – trotz zahlreicher technischer Neuerungen und Hilfsmittel für den Außen- und Innendienst – das A und O jeder erfolgreichen Vertriebstätigkeit.

Auf dem Weg zum Profi im Verkauf bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbst-überprüfung und Aktualisierung Ihrer Arbeitstechnik. Es zeigt:

• Mit welcher inneren Einstellung Sie Ihre „roten Linien“ überschreiben, um persönliche Barrieren zu überwinden
• Wie Sie Fragen stellen, die Kaufmotive Ihrer Kunden erforschen und Einwänden gekonnt begegnen.

Die 2. Auflage dieses Buches liefert ergänzende Beispiele für die Motivforschung und praxisnahe Tipps für die Frage nach der Empfehlung.

„Das Buch lebt von den zahlreichen praktischen Beispielen, die der Verkäufer sofort in seine tägliche Praxis umsetzen kann. Geschrieben von einem erfolgreichen Verkaufstrainer ist dieses Buch ein bemerkenswert hilfreicher Begleiter auf dem Weg zum Profi im Verkauf.“

Dr. Günther Geyer – Generaldirektor der Wiener Städtischen Versicherung

„Ein außergewöhnliches Buch – seriös recherchiert, für den Praktiker geschrieben, lebensnah. Eine unschätzbare Hilfe auf dem Weg zur eigenen verkäuferischen Professionalität.“

Dr. Axel. Pl Lehmann – Vorstand Konzernzentrale von Zürich Financial Services

Autor:
Karl Herndl

Verlag:
Gabler Verlag

Ausgabe:
2004

ISBN:
3-409-21920-X

Gelesen von:
Helga Steiner