Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb

Mehr Vertriebserfolg ergibt sich aus der Summe zahlloser kleiner Verbesserungen. Dirk Preußners beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche des Technischen Vertriebs gezielt optimieren.

Sie erfahren, wie Sie:

• Ihre Vertriebsziele richtig stecken,
• systematisch neue Kunden akquirieren und bestehende Kunden binden,
• Ihre Angebote verbessern und Entscheider überzeugen,
• souverän hohe Preise durchsetzen.

Sie bekommen so die Möglichkeit, Mankos aufzudecken und Verbesserungen zügig anzugehen.

Extra: Interviews mit Führungskräften renommierter Unternehmen. Ein wertvoller Ratgeber für Fach- und Führungskräfte im Technischen Vertrieb, die Kosten senken, Effizienz erhöhen und Gewinne steigern möchten.

Autor:
Dirk Preußners

Verlag:
Gabler Verlag

Ausgabe:
2009

ISBN:
978-3-8349-1147-6

Gelesen von:
Helga Steiner