Vorbereitung und Aufbau einer Verkaufspräsentation
- Verschiedene Abläufe
- Anschauliche und sichere Aufbereitung komplexer Informationen und Kundenvorteile
- Mit Visualisierung Interesse wecken – Visualisierungshilfen beim Präsentieren
- Überzeugende Darstellung von Nutzen und Kernaussagen
- Wirkungsvolle Gliederung: Gestaltung vom Einstieg bis zum Abschluss
- Tipps zum Aufbau von einer Verkaufspräsentation
Der Einstieg
- Einfache und wirkungsvolle Tipps für einen perfekten Einstieg
- Fragen zum sofortigen Kontaktaufbau zur Gruppe
- Das 6-Phasen-Modell für eine optimale Präsentationsdurchführung
Umgang mit Medien
- Perfekter Umgang mit technischen Medien
- Die richtige Platzierung der Technik im Raum
- Kombination mehrerer Techniken in einer Präsentation
Rhetorik, Körpersprache und Persönlichkeit
- Die richtige Rhetorik für jede Präsentationsphase
- Kennen lernen der eigenen Kernkompetenz
- Darstellung der eigenen und unverwechselbaren Persönlichkeit
- Kognitive Schlüsselworte zur Überzeugung verwenden
Perfekten Umgang mit Störungen jeder Art
- Einfache und praktische Tipps zur Bewältigung von Störungen, dummen Fragen und Konflikten
- Richtiger Umgang mit Meinungsunterschieden innerhalb der Gruppe
- Gesprächs-, Dialog- und Fragetechniken zur positiven Durchsetzung
- Einfache Tipps und Tricks zur Auflösung bekannter Widerstände
Umgang mit Gruppen
- Strategische Vorgangsweise zur Verhinderung von Konflikten
- Umgang mit hierarchisch unterschiedlichen Gruppen