Überzeugende Verkaufspräsentation!

Vorbereitung und Aufbau einer Verkaufspräsentation

• Verschiedene Abläufe
• Anschauliche und sichere Aufbereitung komplexer Informationen und Kundenvorteile
• Mit Visualisierung Interesse wecken – Visualisierungshilfen beim Präsentieren
• Überzeugende Darstellung von Nutzen und Kernaussagen
• Wirkungsvolle Gliederung: Gestaltung vom Einstieg bis zum Abschluss
• Tipps zum Aufbau von einer Verkaufspräsentation

Der Einstieg

• Einfache und wirkungsvolle Tipps für einen perfekten Einstieg
• Fragen zum sofortigen Kontaktaufbau zur Gruppe
• Das 6-Phasen-Modell für eine optimale Präsentationsdurchführung

Umgang mit Medien

• Perfekter Umgang mit technischen Medien
• Die richtige Platzierung der Technik im Raum
• Kombination mehrerer Techniken in einer Präsentation

Rhetorik, Körpersprache und Persönlichkeit

• Die richtige Rhetorik für jede Präsentationsphase
• Kennen lernen der eigenen Kernkompetenz
• Darstellung der eigenen und unverwechselbaren Persönlichkeit
• Kognitive Schlüsselworte zur Überzeugung verwenden

Perfekten Umgang mit Störungen jeder Art

• Einfache und praktische Tipps zur Bewältigung von Störungen, dummen Fragen und Konflikten
• Richtiger Umgang mit Meinungsunterschieden innerhalb der Gruppe
• Gesprächs-, Dialog- und Fragetechniken zur positiven Durchsetzung
• Einfache Tipps und Tricks zur Auflösung bekannter Widerstände

Umgang mit Gruppen

• Strategische Vorgangsweise zur Verhinderung von Konflikten
• Umgang mit hierarchisch unterschiedlichen Gruppen