Produktmanagement

Das Produktmanagement als Erfolgstreiber in einer modernen Organisation

• Die Schlüsselrolle des Produktmanagements im Unternehmen
• Was Produktmanager leisten müssen
• Produktmanagement als Schnittstellenmanagement aller Unternehmensbereiche
• Organisatorische Gestaltung und Eingliederung des Produktmanagements

Notwendige Voraussetzungen für erfolgreiches Produktmanagement

• Herausforderungen an den Produktmanager der Zukunft
• Die Hauptaufgaben des Produktmanagers
• Die persönlichen Eigenschaften des Produktmanagers (Typenanalyse)
• Die „Tagesgeschäft”-falle und wie Sie ihr entkommen können
• Wie Sie ein erfolgreicher und anerkannter Produktmanager werden

Methoden und Arbeitstechniken für Produktmanager

• Moderieren von Workshops und Arbeitsgruppen
• Einsatz von Kreativitätstechniken
• Hilfsmittel zur schnellen Entscheidungsfindung (Praxisübung: Einsatz von Hilfsmitteln)

Die Bestimmung strategischer Produkt- und Marktziele

• Strategische Marketingplanung für Produktmanager
• Methoden und Werkzeuge zur Entwicklung einer Produkt- und Marktstrategie
• Formulierung und Vermittlung von Produkt- und Marktzielen nach der SMART-Methode (Praxisübung: Zielformulierung)
• Verbesserung der Zusammenarbeit durch klar vereinbarte Produkt- und Marktziele

Umfassendes Marktwissen als Basis für erfolgreiches Produktmanagement

• Markt- und Potenzialanalyse
• Methoden der Informationsbeschaffung
• Aufbau und Dokumentation von Produkt-, Markt- und Wettbewerbsinformationen

Notwendige Techniken zur Analyse und Darstellung von Markt- und Produktinformationen

• Analyse des Produktlebenszyklus
• SWOT-Analyse
• Wettbewerbsanalyse
• Portfolio-Analyse
• Kundenzufriedenheitsanalyse

Von der Kundenproblemanalyse zum erfolgreichen Produkt

• Entwicklung von wettbewerbsfähigen Produkten und Dienstleistungen
• Erweiterung des Produktangebots durch ertragsstarke Dienstleistungen und Zusatzangebote
• Einsatz der „Stage Gate“ Methode zur konsequenten Entwicklung und Umsetzung von Innovationen
• Der richtige Umgang mit Lasten- und Pflichtenheften

Definition und Bewertung von Zielmärkten und Zielgruppen

• Segmentierung des Marktes
• Zielgruppen identifizieren und Bewertungskriterien definieren (Praxisübung: Zielgruppenanalyse)

Der Produkt-Marketing-Mix

• Präzise Formulierung von Produktnutzen und Kundenvorteilen
• Preis / Leistungs-Analyse und Nutzenvergleiche
• Nutzen- und Mehrwertargumentation für Werbung und Verkauf (Praxisübung: Nutzenanalyse)
• Optimales Briefing der Werbeagentur
• PR Arbeit für Produktmanager

Die Umsetzung systematisch planen

• Einsatz von Produkt-Marketing Plänen
• Die Gestaltung der Markteinführung
• Zusammenarbeit mit Werbung und Verkaufsförderung
• Kundennutzen und Kundenvorteile systematisch entwickeln und vermitteln
• Wie Sie dem Vertrieb das „Verkaufen“ leichter machen