Arbeitsbuch Verhandeln

Der Begleitband zum Harvard-Konzept – ein wichtiges leicht zu handhabendes Arbeitsbuch über effektives Verhandeln.

Tagtäglich stehen wir Verhandlungssituationen gegenüber, im persönlichen wie im geschäftlichen Bereich; bei der Forderung nach einer Gehaltserhöhung, dem Kauf eines neuen Autos, der Beilegung eines Streits mit Nachbarn oder Familienmitgliedern oder bei Vereinbarungen im Betrieb. Auf der Grundlage der Philosophie und der Ratschläge in „Das Harvard-Konzept“ – Vorbereitet sein über Interessen, nicht Positionen verhandeln, die Interessen der Gegenseite verstehen, zusammenarbeiten – werden hier die Werkzeuge präsentiert, die jedem bei der Planung der jeweils besten Verhandlungsstrategie helfen. Arbeitsbuch Verhandeln bietet Fallstudien, Arbeitsblätter und Fragebogen für die Entwicklung einer persönlichen Verhandlungsstrategie, die Verhandlungssituationen produktiver und gewinnbringender macht.

• Das erste Arbeitsbuch, das den Prozess darstellt, der in dem außergewöhnlich erfolgreichen Bestseller „Das Harvard-Konzept“ beschreiben ist
• Sein Aufbau hilft dem Anfänger wie auch dem erfahrenen Profi bei der Vorbereitung auf jede Verhandlung
• Als Auffrischungskurs in Verhandlungsführung oder als einfaches Problem-lösungswerkzeug verwendbar
• Es enthält verständliche Erläuterungen der sieben Hauptelemente jeder erfolgreichen Verhandlung

Autor:
Roger Fischer, Danny Ertel

Verlag:
Campus Verlag, Frankfurt, New York

Ausgabe:
1998

ISBN:
3-593-35641-4

Gelesen von:
Helga Steiner