So verkaufen Gewinner!

Strategische Verkaufsplanung

Das erfolgsversprechende Verkaufsmodell von heute

Souverän und sicher Verkaufsgespräche führen

Kundentypanalyse: Um welche Art von Kunden handelt es sich?
Mit richtigen Argumentationen Interesse und Bedürfnis für Produkt/Service beim Kunden wecken
In welcher Situation argumentiere ich WIE?
Effiziente Preisgespräche und Verkaufsabschlüsse führen

Methoden, um Gesprächspartner zu überzeugen

Einwandbehandlung – Argumentationstechnik

Der Abschluss – das Endspiel im Verkauf

Ihre Vorteile und Ihr Nutzen

Sie können durch Beispiele aus der Praxis Ihre Kund:innen besser einschätzen!
Sie treten als Spitzenverkäufer:in souverän, überzeugend und professionell auf!
Sie bringen Gespräche sicher zum Abschluss!
Sie wenden verkaufspsychologisches Verhalten richtig an!
Sie führen Ihr Verkaufsgespräch aktiv, systematisch und mit Freude!
Ihre gesteigerten Verkaufserfolge machen Sie im Vergleich zum Wettbewerb überlegen!

Ziele

Sie lernen Ihre Kund:innen von einer Idee zu überzeugen, Problemlösungen anzubieten und den Nutzen der Produkte oder Dienstleistungen sicher darzustellen.
In diesem Seminar werden positive Verhaltensweisen im Verkauf und überzeugende, aktive Verkaufsstrategien trainiert.
Die Trainingserfahrungen lassen sich unmittelbar in der Praxis umsetzen.

Methoden

Kurze Theorieinputs
Übungen an Hand eigener Beispiele aus der beruflichen Praxis
Konkrete Erarbeitung für individuelle Lösungen – die direkt in der Praxis einzusetzen sind
Einzel- und Gruppenarbeiten
Verkaufsmikrogespräche – nach Wunsch mit Videoeinsatz
Handouts, begleitende Literatur und Seminarnachbereitung
Training on the Job

Zielgruppe

Außendienst-Mitarbeiter:innen

Was erfolgreiche Verkäufer auszeichnet