Buchbesprechung: Matthias Pöhm, „Nicht auf den Mund gefallen! So werden Sie schlagfertig und erfolgreicher“, mvg Verlag, 2014
Wer kennt das nicht: Im Meeting fällt eine spitze Bemerkung und man ist zu perplex, um rasch zu reagieren. Die perfekte Antwort kommt dann zuverlässig auf dem Heimweg.
Hier setzt Matthias Pöhm an. Sein Buch gilt seit Jahren als Klassiker im deutschsprachigen Raum. Wir haben es uns mit der Frage angesehen, was es für den beruflichen Alltag in Teams und Verhandlungen wirklich taugt.
Pöhms zentrale These ist ermutigend. Schlagfertigkeit ist für ihn kein angeborenes Talent, sondern eine Fähigkeit, die man trainieren kann. Er hat nach eigener Aussage besonders wortgewandte Menschen beobachtet und festgestellt, dass ihren spontanen Antworten oft wiederkehrende Schemata zugrunde liegen. Ähnlich wie Grammatikregeln, die wir unbewusst anwenden, lassen sich diese Muster benennen, üben und abrufen.
Daraus entwickelt er eine Reihe von Techniken. Dazu gehört etwa das bewusste Missverstehen: Man greift ein mehrdeutiges Wort aus dem Angriff auf und antwortet auf die „falsche“ Bedeutung. Eine andere Technik ist die übertriebene Gegenunterstellung, bei der man dem Angreifer seinerseits etwas so offensichtlich Absurdes unterstellt, dass der Angriff ins Leere läuft. Die Beispiele sind zahlreich, oft witzig und laden dazu ein, sie sofort auszuprobieren.
Pöhm betont, dass die innere Haltung wichtiger ist als die ausgefeilte Formulierung. Wer sich traut, sofort irgendetwas zu erwidern, gewinnt bereits. Eine mittelmäßige Antwort im richtigen Augenblick wirkt stärker als die brillante Replik zehn Minuten zu spät.
Das deckt sich mit unserer Erfahrung aus Trainings: Viele Menschen reagieren mit einer Schrecksekunde und beginnen zu grübeln, wie sie am besten reagieren sollen. Wer ein paar Muster verinnerlicht hat, erlebt sich in solchen Situationen handlungsfähig. Dieser Zuwachs an Selbstwirksamkeit ist ein echter Gewinn.
Aus Sicht der Organisations- und Teamentwicklung hat das Buch allerdings ein Problem: Pöhm denkt Kommunikation über weite Strecken als Duell. Es geht darum, einen Angriff zu kontern, die Lacher auf seine Seite zu ziehen und nicht als Verlierer dazustehen. Dass das Gegenüber dabei verletzt wird, nimmt er ausdrücklich in Kauf.
Im Einzelfall, etwa bei einem unfairen Angriff vor Publikum, mag das angemessen sein. In Teams, mit denen man morgen wieder zusammenarbeitet, und in Verhandlungen, bei denen die Beziehung Teil des Ergebnisses ist, kann ein gelungener Konter jedoch teuer werden.
Das Buch eignet sich gut für Menschen, die sich in Gesprächen mehr Leichtigkeit und Mut wünschen. Es liest sich flott, ist praxisnah und macht Lust aufs Ausprobieren. Führungskräfte und Verhandler:innen sollten es jedoch als Werkzeugkasten verstehen, nicht als Kommunikationsphilosophie. Die eigentliche Kunst liegt darin, zu erkennen, wann ein schlagfertiger Konter angebracht ist und wann eine klärende Frage oder ein ruhiges „Wie meinst du das?“ weiter führt.
Pöhm liefert einen unterhaltsamen und nützlichen Einstieg in das Thema Schlagfertigkeit. Seine Stärke ist die Botschaft, dass man sprachlichen Angriffen nicht hilflos ausgeliefert ist. Wichtig ist zu beachten, dass neben Konter-Techniken auch Werkzeuge für Deeskalation, aktives Zuhören und konstruktive Konfliktklärung wichtig sind. Genau diese Verbindung ist es, die wir in unseren Kommunikations- und Verhandlungstrainings in den Mittelpunkt stellen.
Matthias Pöhm: Nicht auf den Mund gefallen! So werden Sie schlagfertig und erfolgreicher. mvg Verlag, München 2014. ISBN 978-3-86882-520-6.
AutorIn:
Helga Steiner
Veröffentlicht am:
24. September 2026
Kategorie:
Kommunikation
Schlagwort(e):
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